Spēja efektīvi veikt sarunas un aizstāvēt savu pozīciju ir svarīga prasme biznesa pasaulē. Profesionālie sarunvedēji jau sen ir izstrādājuši īpašas tehnikas, kas palīdz sasniegt vēlamo rezultātu jebkurā dialogā.

Šeit es dalīšos ar 3 galvenajām stratēģijām:

➡️ Iepriekš sagatavojiet krīzes scenārijus. Prognozējiet iespējamos pārpratumus un izstrādājiet rīcības plānu dažādām situācijām. Tas palīdzēs jums justies pārliecinātiem un sagatavotiem.

➡️ Pārlieciniet, ka noteikumus nosaka ne tikai jūs. Dažreiz ir lietderīgi parādīt, ka noteikumi ir izstrādāti kopā ar sarunu biedru. Šī pieeja palīdzēs saglabāt jūsu mērķus un novērst atkāpšanos no tiem.

➡️ Saglabājiet mieru un objektivitāti sarunās. Ja jūs mēģina pamudināt vai vadīt sarunas agresīvi, izrādiet aukstasinību, kā pokera spēlētājs. Tas liks pretiniekam saprast, ka jūs paliekat neiedomājami mierīgi. Laika gaitā situācija izlīdzināsies, un jūs varēsiet turpināt sarunas uz konstruktīvākiem nosacījumiem.

Lai gan labākais risinājums vienmēr ir izvairīties no sarunām ar agresīviem partneriem, nevajadzētu aizmirst, ka dažreiz ir jāgatavojas sliktākajam. Pašpārliecinātība, sagatavošanās un spēja pārliecināt palīdzēs jums veikt veiksmīgas sarunas un sasniegt abpusēji izdevīgus rezultātus.